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    华瑞兴专业化、团队化、公司化、规模化、国际化的中期发展战略目标(纪念华瑞兴十二周年)
     

    华瑞兴专业化、团队化、公司化、


    规模化、国际化的中期发展战略目标

    (纪念华瑞兴十二周年)

    魏济民

    高级合伙人/管委会主任

    广州市越秀区人大代表

    广州仲裁委员会仲裁员

    20149月是华瑞兴律师事务所发展十二年的一个生肖轮回之际,华瑞兴经历了简单又曲折的创业过程,从创业高级合伙人的分分合合,到律师同仁的来来去去,直到今天华瑞兴人坚持不懈地追求“广派”公司化律师事务所的奋斗目标,华瑞兴不断地在总结、在前进、在适应未来变化的法律服务市场,为客户提供更加优质的法律服务。回顾华瑞兴发展这十二年,我们共同经历了专业化、团队化、公司化、规模化、国际化的不同阶段,并且通过华瑞兴以下的十个重大事件记录了这个中期发展过程。

    一、         20029由肖敏(原国信联合律师事务所)、魏济民(原环宇商务律师事务所)、汪秋萍(原君信律师事务所)三名创始合伙人律师,在广州市东风东路东环路2号瑞丰茶馆发起成立广东华瑞兴律师事务所,肖敏当选主任律师。在广州市东环路的一家瑞丰茶馆里,成立了这家同样带“瑞”字的律师事务所,共同祈福她吉祥兴旺。2002年成立至今,华瑞兴已走过了十二年风雨,发展到6名合伙人,近50名授薪律师、律师助理、法律秘书、宣传秘书、客户经理、专业翻译的中型律师事务所规模。这期间我写一篇《南下打工律师之路》文章,主要讲:晃南下广州打工已十余载了,想到当年的酸甜苦辣仍然为之感慨。我是江西省司法警官职业学院九四年毕业,学历是大专,后来二00二年至二00四年在中山大学进修经济法研究生。关于学历,许多同学问我读研究生与本科有什么区别?我觉得肯定有区别,因为研究生的理论功底肯定比本科生要强,但作为一名律师,我认为本身使命是法律服务的专业人才,是法律之师,无论你前面的头衔再多,比如人大代表律师、政协委员律师、教授律师、博士律师等等,但你终究要落到律师二字。律师既然是为当事人提供法律服务的专业人士,那么首先你的专业技能是决定你的服务质量的根本,那么我认为这种专业技能主要包括专业的法律水平,专业的营销方法和专业的职业道德。这三者都是十分重要的,缺一项都会失去优秀律师的标准。第一,专业的法律水平勿庸置疑,这是你的金钢钻,没有这个 “金刚钻”,莫揽“瓷器活”;第二,专业的营销方法,对执业律师发展也是重要的;第三,就是律师专业的职业道德。最后,我想用一首《晨曦》表达对青年律师的寄语:朝气锐星光,余雾绕山庄。岁日乾坤转,人间又一章。

    二、         2006年以魏济民律师为第二届律所主任的带领下,确立了以建筑工程房地产专业为主的综合律师事务所发展理念,并发表了《创建具有建筑专业特色的律师事务所》文章,主要讲: 20061221日至23日经中华全国律师协会民事业务委员会一位律师的推荐,本律师前往上海市参加首届长三角地区建筑企业维权事务研讨暨法务工作推进会,本会议联合主办单位包括中华全国律师协会民事业务委员会、建筑时报社、上海市建筑施工行业协会、浙江省建筑业协会、江苏省建筑业协会、上海市律协建筑房地产业务委员会、浙江省律协建筑房地产业务委员会、江苏省律协建筑房地产业务委员会。经过二天的建筑企业维权研讨会,本律师感触颇深,收获不少,借此向广州律协领导及各位律师同仁汇报参会后的三点感想:第一、加强律师专业水平,打造专业品牌的律师事务所;第二、扩大律协与各行业协会的沟通交流,提高律师行业知识;第三、推动专业律师之间的团队整合,发展泛珠三角建筑专业律师事务所的强强联盟。最后,本律师希望通过学习借鉴江浙沪三地律师的经验,进一步提高广东律师专业水平和法律市场竞争力,让经济上三分天下的广东, 同样在法律服务领域能够更好地为客户提高优质、高效、专业的法律服务,以广东开放、包容、务实、创新的精神 ,创建建筑专业特色的“广派”律师事务所。

    三、        2010年华瑞兴明确建立华南地区具有建筑房地产专业特色的综合性律师事务所,提出“专人、专业、专心”的法律服务理念,并发表《“先做专、再做强、后做大”是建筑房地产律师事务所发展必由之路》文章,主要讲:第一、回顾建筑房地产律所八年发展之路;、第二、律师事务所以“三本”作为立所理念;(1)律所生存之本是客户。(2)律所执业之本是专业。(3)律所发展之本是合作。第三、专业律师是广州仲裁“专家断案”的优势。

    总之,作为一名建筑房地产专业律师同时又是一个仲裁员,我将不辱使命,在专业与公平之间找到自己的人生追求,建立华南地区具有建筑房地产专业特色的综合性律师事务所,实现“先做专、再做强、后做大”的办所目标,竭诚为广大建筑房地产客户提供“专业、专人、专心”的优质法律服务,并愿意与建筑房地产领域的商贾巨子一起风雨同舟、共创辉煌

    四、         2011年我推选为广州律师协会建筑与招投标法律专业委员会主任与广州市建筑集团共同委托法律出版社出版了《建设工程法律实务与案例精选》,并发表出版感言,提出“专业化、公司化”是广东律师做大做强的比由之路,主要讲:2009年夏季,我被广州律师协会推选为建筑与招投标法律专业委员会主任,当时我感到无比的骄傲与自豪。回想当时,广州律协王波会长曾对这一届法律专业委员会的主任们提出了他的殷切期望,王会长说:“广东律师只会生孩子,不会取名字”。这句话让我印象深刻。广东律师现约二万人,占全国律师人数1/10,也已成为中国律师大省,但并不是中国律师强省。我曾比喻:华夏律师三分天下,北有“京派”,东有“海派”,南有“广派”。这三地由于政治、经济、文化的不同,因此形成律师特色也不尽相同,与皇城根下的“京派”律师相比,广东律师不够“大气”;与夜上海的“海派”律师相比,广东律师不显“洋气”。那么“广派”律师的特色就是博采众长、务实包容的“灵气”。他吸收了全国各家律师流派之所长,改变了以往孤芳自赏的惰性,但其只享有改革开放的地理优势,没有改革开放的思想领航。广东律师这种“土气”与GDP占全国第一的广东经济是不相匹配的。

    20117月,同样的夏季,北方各地的律师大所已兵临广东城下,广东律师必须积极迎接当前的巨大困境与挑战,否则,三分天下的格局最终会被中原一统天下。在这转折关头,广州司法局局长吴积善同志提出“做大做强广州律师事务所”的口号;广东省司法厅副厅长梁震同志明确指出“专业化,公司化”是广东律师所做大做强的必由之路,只有先符合这二个基本条件才能向规模化、品牌化、国际化的大所发展。正基于以上梁厅长、吴局长、王会长三位领导的指示精神,我一直在思考广州律师如何走出具有“广派”特色的律师之路?首先,值得我们学习的就是“海派”律师的专业化。在上海虽然没有像北京那样“巨无霸”的特大所,但有许多发展专业、讲究特色的专业律师事务所。本人2006年参加上海市建纬律师事务所主办的“长三角建筑企业法务工作研讨会”后,在广东华瑞兴律师事务所率先提出“走创建具有建筑房地产专业特色的律师事务所之路”。经过五年持续的专业化奋斗,华瑞兴律所已经在广州形成了颇具建筑房地产专业特色的律师事务所品牌,得到广东、香港、上海及江苏等地建筑房地产企业的认可。但从全国律师行业来讲,广东律师最大的弱点是不善于理论总结和市场包装,这与经济发达、市场自由的广东是明显不相适应的。

    望各位同仁继续支持“广派”律师的专业化之路;继续支持“广派”律师公司化发展;继续支持“广派”律师实现做大做强的伟大理想。

    五、        2012年华瑞兴十周年之际,随着专业化的不断深入,合伙制律师事务所的体制、机制的缺陷与不足也显现出来,我认为:根本解决律师事务所做大做强之路唯有走公司化。并发表《公司化是律师事务所最大做强的必由之路》文章,主要讲:一、什么是公司化律师事务所;二、  公司化与合伙制的区别:1、合伙人承担法律责任。2、律师事务所管理方式。3、业务合作与收入、成本、利润分配。三、律师事务所做大做强必须公司化理由:1、客户的需求。2、律师专业化。3、律师事务所规模化。

    总之,没有一家律师事务所是完美的,只有适合你的律师事务所才是最好的,公司化律师事务所是一个战略发展方向,应当结合“广派”律师的性格特点,吸收志同道合的律师同仁,完善公司化的规则制度,经过不断的去学习、实践、总结,从过渡性公司化律师事务所治理模式,追求实现公司化的合法性有限责任合伙制律师事务所。

    六、         20143月华瑞兴的专业定位从原来的建筑地产特色发展为建筑地产和涉外商事结合,形成国内建筑地产与海外建筑地产的公司化律师事务所,并发表《华瑞兴全球化法律服务新思路》文章,主要讲:2014年是华瑞兴律师事务所成立的第十二个年头。在十二年的发展历程中,华瑞兴已顺利完成了两次转型。在2006年,《创建具有建筑房地产特色的律师事务所》一文明确了华瑞兴走建筑地产专业律所之路的大方向。经过了十年的稳健发展,在2012年,华瑞兴完成第二次转型:由提成制变为公司制。《公司化是律师事务所做大做强的必由之路》对这次改制进行了详细阐述。改制转型的这两年虽然历经喜忧分合,但华瑞兴选择的公司化道路是正确和阳光的。

    华瑞兴今后的健康持续发展一要靠坚定公司化的信念,二要依赖全体华瑞兴人脚踏实地的践行这一信念并在过程中不断创新。十二岁的华瑞兴正在为它的第三次华丽转身做准备。从2014年开始,华瑞兴的定位从原来的以建筑地产特色发展为建筑地产和涉外商事相结合。我们确立了华瑞兴未来的发展愿景:那就是以广州为起点,让华瑞兴的专业法律服务辐射全国,走向国际。一、确立建筑地产与涉外商事相结合的律所新定位第二、创新“法务总包、法务监理、法务代理”的国际服务产品;第三、加快国内设所与国际合作的全球战略布局。

    2014年华瑞兴拓展定位,创新法务产品,确立全球化法律服务方向,可以说是顺应了时代发展大趋势。华瑞兴将竭诚为中国的建筑地产企业在涉外建筑地产及其他商事法务领域保驾护航。习近平说:“生活总是充满希望的,成功永远属于积极进取、不断追求的人们。”为了适应中国向全球投资这个新趋势,2014年华瑞兴提出创新战略思想,确立全球化法律服务方向,华瑞兴未来是充满希望的,只要华瑞兴人坚持团队的力量,实现华瑞兴全球化的伟大梦想指日可待!

    七、         20146月华瑞兴公司化的两个重要基础是专业化和团队化,没有专业化和团队化的前提,无法真正实现公司化,那么华瑞兴的规模化、国际化更是海市蜃楼的空想主义了,本所管委会副主任卢运广发表《团队的力量》文章,这是华瑞兴团队化的密码。

    主要讲公司的秘密武器在于聚合团队的力量。事务所需要激发每一位团队成员的团队合作精神(team spirit)。

    1、           倾听,不要打断 Listen without Interrupting. 静静的聆听,是对他人的尊重,也是内心谦虚的表现。

    2、           说话,不要指责 Speak without Accusing. 不要养成指责他人的习惯,尤其是在尚未弄清事情原委之前。很多人做错事情后,更渴望得到接纳,而不是指责。就像你在犯过错误之后,所渴望的一样。

    3、           给予,不要保留 Give without Sparing. 面对别人的恳求,不要拒绝。能帮助别人的时候,不要迟疑。你今天帮了别人,明天别人也会帮你。

    4、           回答,不要争执 Answer without Arguing. 同事之间的相处,在于和睦,而不在于争执。同事之间,常常为了证明自己有理,而不断的为自己辩护,当每个人都在想着证明自己是正确的时候,争吵就不可避免。到最后,争论并没有 来和睦,反而是隔膜越来越大。

    5、           分享,不要假裝 Share without Pretending. 如果你真的在乎事务所以及同事发展,那么把你真实的自己与他分享。不要总是带着虚假的面具,装出一副迎合他的样子。假装,并不会让对方对你的喜欢增加一层,反而会在时间 的流失中, 慢慢失去对你的信任。

    6、           信任,不要動搖 Trust without wavering. 很多时候,我们失去一个自己所爱的人,并不是谁把他夺走了。慢慢的干涉多了,自由少了;专横多了,信任少了,隐藏多了,交流少了。爱,是信任中的责任,而不是猜疑中的束缚。

    7、           原谅,不要惩罚 Forgive without Punishing. 不是别人做错了事情,就一定要去惩罚。你是为了他的成长,而不是为了让他难堪。有时候宽恕的力量胜过惩罚,柔软的力量强过坚硬。

    8、           承諾,不要忘記 Promise without Forgetting. 做不到就不要轻易承诺,团队成员,不在乎事务所给他什么东西,却在乎事务所兑现诺言这个行为。

    9、           享受,不要抱怨 Enjoy without Complaint. 工作中,每一个人总觉得对方亏欠了自己,每一个人都觉得自己受尽了委屈。但很少有人会在抱怨的同时,扪心自问,我是否也会成为别人抱怨的对象,我是否也曾亏欠过别人,让别人受尽委屈?抱怨,并不能解决事情,只会让原本微小的事情越变越大。抱怨可以让你一时解气,但最终却会使你的 气量越变越小,自己把自己孤立出别人的世界。

    最后,愿华瑞兴公司化团队越来越有执行力、为客户创造价值!

    八、         20148月华瑞兴提出成立投融资专业服务部门进一步加强对房地产金融和投融资业务的法律服务能力,华瑞兴基本确立了以建筑地产、涉外商事、金融投资为三驾马车的专业发展方向,并发表了《华瑞兴房地产投融资业务发展战略》,主要讲:随着中国房地产市场的低迷,房地产行业的风险正在加剧,特别是越来越多的中小房地产商和国内二、三线城市房地产项目的房地产开发资金面临严重困难,导致整个房地产上下游产业链条的不安定风险越来越高。

    近期,华瑞兴律师事务所接受委托或咨询关于房地产投融资的项目包括厦门某房地产商向本所顾问单位江苏某钢机公司垫资2个亿;佛山某商业地产项目向本所顾问单位上海某建筑集团垫资3个亿;广州市某发电厂商向平安银行贷款5个亿项目,本所为平安银行提供贷款风险法律意见书法律服务;阳江某房地产项目向某房地产基金申请融资2个亿;深圳某投资公司因旧厂房改造为商业写字楼的“三旧改造”项目需要融资8个亿;某上市公司开发清远某物流园区项目需要融资50个亿;海外英国财政部的基础建设工程要求合作前提是合作开发的房地产企业要有强大的房地产国际融资实力;非洲加纳电厂的海外投资人也需要具备项目投融资的能力。基于以上华瑞兴参与的国内和国外房地产项目的投融资市场需求,作为华瑞兴以“立足建筑地产,专注涉外金融”的公司化管理律师事务所,华瑞兴成立投融资专业服务部门是一切为了客户需求,因客户需求而改变的必然。

    华瑞兴成立投融资专业服务的主要内容:

    1、           华瑞兴专门成立投融资专业部门,主要办理房地产的项目收购、银行借贷、房地产基金、房地产信托、房地产股权融资、房地产资本证劵化、房地产发行债券、房地产上市、房地产私募基金、房地产风险投资等;

    2、           华瑞兴投融资专业部门加强与房地产产业上下游企业的资源整合,包括房地产策划、房地产中介、房地产咨询、银行和金融机构、中信保、国开行、进出口银行、保险、财务、代理机构等;

    3、           华瑞兴投融资专业部门负责研发投融资法律服务产品和组织投融资业务宣传活动。

    华瑞兴律师事务所经历了12年的发展,华瑞兴律师从建筑地产的诉讼律师、到房地产项目的顾问律师、再到房地产项目投融资的操盘律师,华瑞兴经历了诉讼律师、顾问律师、操盘律师三个阶段的发展,证明了华瑞兴向着整合资源为房地产企业创造价值的操盘律师是将来律师事务所发展的方向,这种为房地产企业创造价值后从中获得律师价值是华瑞兴发展的最高境界,也是国内外大所和大律师的共同追求。华瑞兴将通过发展投融资专业服务房地产商,以提高金融资本的服务为房地产企业排忧解难,最终让房地产企业感受华瑞兴愿意与企业一起共同努力度过房地产的资金短缺危机,实现房地产企业和房地产专业律师事务所的共赢价值。

    九、      2014年华瑞兴律师事务所经过近二年的公司化改制变革,已基本形成了华瑞兴公司化核心利益分配密码:“2033”即本所鼓励高级合伙人业务创收直接提成20%,加上高级合伙人除去成本和提留后利润按照1/3的股权比例、1/3的宣传专业管理工作比例、1/3的业务创收比例的科学分配机制。

    十、        20149月华瑞兴提出规模化发展新战略,从年初准备在广州南沙区设立分所,但由于南沙区法律市场未成熟暂时搁置,本所初步确定了在深圳设立分所,广深同城化位置比较便利,经济、文化、语言等都交流紧密,主要选择以兼并律所或独立设所的方式来合作,但华瑞兴公司化中设立分所与总所“人、财、物”统一管理是核心文化理念。

    2012年华瑞兴公司化制度中确立了规模化和国际化中期发展目标,即20122017年五年内华瑞兴在国内设立三家以上分所,20122022年十年内在国外设立一家以上分所,这是华瑞兴未来规模化和国际化的奋斗目标,但这两个目标都要建立在华瑞兴公司化改革成功的基础上,因为只有公司化才是华瑞兴律师事务所做大做强的必由之路。

    2014年金秋九月,华瑞兴律师事务所,一支小舟在秋天里继续扬帆起航,通江达海,历练成长。过去的十二年时间中,华瑞兴律所从小到大,从弱到强,经过许多创始合伙人、加盟合伙人及律师同仁的无私奉献与辛劳付出,取得了一定的成绩,但与国内大所及国际化律师事务所的目标还存在巨大的差距,要真正实现华瑞兴“专业化、团队化、公司化、规模化、国际化”的中期发展战略目标,仍然需要各位华瑞兴同仁一起携手,继续奋斗,求同存异,共同在白云山下,珠江岸边,南海之滨谱写我们华瑞兴未来美丽的画卷。

    华瑞兴律师事务所

    201491




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