《专业化律所公司化改革之路》书籍节选02

南下打工律师营销 100 法

 一、初级个人律师营销（虎性 40%）
1．发宣传单（南海大转弯建材市场 1999 年）；
2．短信群发（粗放转精准）；
3．邮件推送（荣誉 / 案例）；
4．电话推广（目标客户投其所好）；
5．名片宣传（专业头衔转高级合伙人）；
6．邮寄资料（书籍 / 贺卡 / 简介）；
7．微信群发（活动 / 沙龙）；
8．同乡会（江西商会东莞会长）；
9．行业协会（建筑业 / 高速公路 / 工程咨询 / 市政工程 / 物业管理 / 创业投资协会
六个协会法律顾问）；
10．民主党派（民建会员）；
11．共青团（青企协）；
12．人大代表（ 2011 年越秀区法院司法监督员）；
13．仲裁委员会（广州 / 武汉 / 泉州）；
14．律师协会（原建筑与招投标委员会主任）；
15．南方房地产杂志（三旧改造文章）；
16．建筑业论坛（上海长三角建筑业法务论坛 2006 年）；
17．南方农村报特邀记者（雷州征地拆迁案件）；
18．公益律师（广州电视台）；
19．百度搜索；
20．找法务（十大网络口碑律所）；
21．客户转介绍（材料商 / 包工头 / 承包商 / 开发商）；
22．中大研究生班（平安银行同学介绍）；
23．初次见面邮件问候；
24．黄页使用；
25．独立董事（深圳证券交易所）；
26．财政部 PPP 法律专家（参与 150 个 PPP 项目）；
27．标志性建筑物法律顾问合作（广州塔 / 中信广场 / 亚运城）；
28．重大事件参与（工程安全事故法律培训）；
29．实习律师培训老师（华南师范大学律师学院）；
30．专家咨询会议（建筑工程专家咨询）；
31．客户预约（远交 / 近攻 / 中约）；
32．律师介绍业务（专业认可）；
33．大学兼职教授；
34．培训机构讲课合作（传道授业解惑）；
35． CCTV 新闻周刊（民工讨工资采访）；
36．律师诗集（《南下打工 20 年律师诗集》）；
37．免费午餐法（某央企电话本所咨询）；
38．媒婆中介法（项目居间服务）；
39．异地出差目标客户拜访；
40．电梯营销法（人民日报某分社法律顾问）。
二、中级团队律所营销（狼性 30%）
41．网站；
42．微博；
43．博客；
44．微信公众号；
45．华瑞兴简介；
46．华瑞兴 DV；
47．华瑞兴电子期刊（ 68 期）；
48．最新动态更新；
49．专业文章（每案一篇）；
50．华瑞兴城镇化投融资论坛（九类 30 期）；
51．咨询机构联合体投标（广州北站 PPP 项目）；
52．专业书籍（五本目录介绍）；
53．顾问单位节假日拜访；
54．客户经理 / 专业律师 / 合伙人团队分工）；
55．客户分类（建筑地产 / 金融公司 / 咨询机构 / 政府机构）；
56．投标信息合作；
57．法务经理合作；
58．法务律师派遣；
59．联合关联机构活动；
60．律师事务所公益联盟（省高院接访律师）；
61．律所赞助大学活动；
62．律所节假日邮件 / 短信问候；
63．微信群客户营销（主动 @ 他法 / 请教提问法 / 定期动态法）；
64．政府顾问（法制办专项顾问）；
65．战略合作协议；
66．团队营销奖励（ 10%-30%）；
67．重点十大客户；
68．企业入库合作（上海某建工集团）；
69．“九个一”法律顾问服务；
70．团队力量（十个不要）。
三、高级品牌文化营销（青花瓷 30%）
71．公司化律所文化（ logo/ 口号 / 所歌 / 所旗）；
72．愿景 / 使命 / 价值观 / 精神；
73．菜单式是法律产品（ 64 个）；
74．菜单式讲课产品（ 41 个）；
75．华瑞兴法律服务收费（ 2019）；
76．律所周年庆活动（华瑞兴十周年活动）；
77．大学实习基地（中山大学法学院）；
78．律所标准物品（茶杯 / 徽章）；
79．本所房地产和 PPP 年度报告；
80．常胜将军法（某工程装饰公司）；
81．忠诚顾问法（某化妆品公司）；
82．国资委外部董事（某铁路投资集团）；
83．建设工程法律服务标准化（佛山南海某厂房工程纠纷）；
84． PPP 法律服务（广州北站）；
85．三旧改造项目（杨箕村项目）；
86．特色小镇（潮州木艺小镇）；
87．基础设施项目股东破产（某高速公路项目）；
88．一带一路（碧桂园森林城市某项目）；
89．广州市人民政府兼职顾问（南沙 PPP 项目）；
90．创新法律服务新模式（互联网律师 / 大数据服务 / 法律机器人）；
91．建筑业专业律所（《创建建筑专业律所》 2007）；
92．虎性与狼性律师（《南下打工律所》 2010）；
93．律所“三本”理念（《先做专再做强后做大建筑地产律所发展必由之路》
2010）；
94．青花瓷 + 郑和下西洋成就 CHINA(《公司化市律师事务所做大做强的必由之
路》 2012)；
95．从律所统一打领带说起（华瑞兴架构 + 律所十看 2013）；
96．专业律师金钻子 / 笔杆子 / 讲台子（《房地产律师是怎么炼成的》 2015）；
97．从法律服务的“纽扣” PPP 专业向“服装”一强三专五能转变发展（《华瑞
兴法律服务如何从业务偶然性转变成必然性》 2016）；
98．公司化律所创新永无止境（《建筑地产专业化律师事务所公司化改革之路》
2019）；
99．华瑞兴公司化利益分配制度（ 30532 模式）；
100．南下打工律师二十年十点轨迹。